※IP360補助金のグランドルールについては
　こちらのコラムでご紹介しています。




【計算したROIは本当に採択されるROIですか？】

こんにちは。西新宿の行政書士、田中良秋です。
2026年度から大規模展開している、
日本発コンテンツ事業をサポートする、
IP360（コンテンツ産業成長投資支援事業）。
本コラムをご紹介している6月10日現在、
一部プログラムで第2回公募受付中です。

多くの申請者が
補助対象コストや要件の確認に注力しているなか、
実際の採択審査対策において見落とされがちなのが
今回解説する、

ROI（投資対効果）

です。

IP360補助金では、
単に要件を満たし、申請書類を提出すれば
採択されるわけではなく、
要件を満たした申請事業が競合する場合
売上高ROIや投資額ROIが
採択を握る重要な評価要素としてチェックされます。
つまり、申請時点でROIの考え方を見誤ると、
どんなに優れた事業計画であっても
採択を逃すおそれがあり、
実際に補助要件を満たしていても
ROIの説明や合理性の差で
採択/不採択が分かれる可能性があります。

本コラムでは、
IP360補助金におけるROIの考え方と、
実際に審査で評価されるポイント、
ROIで不利になる申請に共通する特徴
などについて解説します。




【IP360補助金におけるROIとは】

ROI（Return On Investment＝投資利益率）
とは、
投資額に対してどれだけのリターン（利益）
が得られたかを示す指標です。

企業経営で一般的に使われるROIは
利益/投資額x100（％）
で導き出すことができますが、
IP360補助金で用いられるROIはこれとは異なり、
次の2種類の算出ポリシーが示されています。

＜公募要領：IP360補助金のROI＞


つまり、

申請事業でIP360補助金を受けることによって
どれだけ売上が伸ばせて
どれだけの投資が増やせるのか

を測る制度設計になっています。

これら2種類のROIは、
審査段階で要件を満たした申請事業が
採択当落線上で競合する場合の
最終評価ポイントとなります。
わかりやすく言えば、

事業として要件を満たし、
優れた評価を受けたとしても
ROIの説明力次第では採択に届かなくなる

というリスクが潜んでいるのです。

＜公募要領：ROIの計算例と評価イメージ＞





【多くの申請者に共通する誤解ポイント】

IP360補助金の申請において
初回公募受付中の時期に
事業者さまからは、

ROIは
算出ロジックが合っていればいいんだよね？

という確認のお問い合わせを多くいただきました。

しかし、IP360補助金における審査では、
数字そのものよりも、
その数字の算出根拠や蓋然性が最大重視
されます。

公募要領では、
申請者が試算したROIについては、
事務局や審査委員会が事業計画書なども参考に
推計値の確からしさを踏まえて再評価する
との説明がなされています。

つまり、IP360補助金の審査委員会は、

ROIが高いかだけでなく、
なぜそのROIになるのか

が精査されます。

このことから、

IP360補助金における2種類のROIは
計算の問題ではなく審査対応の問題

と言えるでしょう。




【ROIで落ちる申請の共通パターン】

ROIは、
IP360補助金申請事業の
ストーリーや見通しにも直結する最重要指標
ですが、
このROIで問題になる事業の多くは、
ROIの数字が低いわけでなく、
実は「説明が弱い」場合が多いです。

当事務所でのコンサルティング実績から
補助要件を満たし、事業計画性が高い
にも関わらず、
ROIで採択の見通しが厳しい申請を
大きく次の5パターンに分けてご紹介します。

① 補助金なしの事業シナリオが不自然
「補助金がなければ事業は実施できない」
という前提条件を設定して
売上高ROI・投資額ROIの両方を高く見せる
説明シナリオがあります。

しかし、もしも実際は、

　自己資金がある
　投資家との交渉が進んでいる
　他案件でも同規模の投資をおこなっている

といった状況があれば、
その説明に矛盾が生じるものです。

結果、
補助金がある場合とない場合で
数値の比較を説明する想定が不自然であれば
ROI全体の信頼性が当然下がる
ことになり、
審査での評価にはつながりません。

② 海外売上の根拠が弱い
IP360補助金の要件として、
海外展開を前提
としていることが重視されています。
そのため、
海外展開を見据えた事業として

海外配信国数
ローカライズ言語数
海外プロモーション施策

などを設定していく必要がありますが、
これらの要素と売上予測が整合していない事業は
説得力を欠く
ことになります。

たとえば、
海外売上が3倍になる
などという結論だけを述べても不十分で、
補助金があることでなぜ売り上げが増えるのか
を説明できることが大切です。

③ 投資額ROIの投資範囲が曖昧
こちらは特に
新規IP企画支援で問題となりやすい点です。

このプログラムの補助対象工程は
プリプロダクションとなりますが、
ROIの観点では、

　本制作への追加投資
　人材投資
　デジタル投資

などが発生する可能性があり、

補助金の効果として
増加投資の対象をどこまでと考えるのか
の整理が曖昧な事業は説得力を欠く
と言えざるを得ません。

④ 類似案件との比較がない
ROIの根拠説明における重要要素
のひとつとして、類似案件があります。

要素としてはたとえば、

　過去作品
　類似ジャンル作品
　自社実績

などが有効と考えますが、
これら要素をまじえた比較ができていない
ケースが散見されます。

審査委員会は、
エンタメ業界の有識者で構成される組織です。
算出されたROIの数字が
エンタメ市場実態から大きく乖離していれば
違和感を持たれる
ことは、間違いないでしょう。

⑤ 事業ストーリーとROIが一致しない
採択が遠のくおそれのある申請でも
実はこれが最も多い特徴
ではないかと考えます。

当事務所で
事業の不採択理由の分析を
コンサルティングさせて頂いた事例
のひとつとして、
事業計画書上、
その事業目的を品質向上と掲げている
にも関わらず
ROIの説明では
ローカライズによって海外売上増加
としか説明がなされていない
といったケースがございました。

事業計画で設定した目的の達成の裏付けに
試算したROIが使えない
のであれば、
事業計画とROIの因果関係がつながらず、
なんのためのROIなのか
が説明できなくなってしまいます。

ROIは単なる数字ではなく
事業ストーリーそのもの
です。
IP360補助金があることによって
なにが変わり、その結果、
売上や投資にどう響くのか
の一貫した説明が必要になります。




【審査委員会は数字より「蓋然性」を見ている】

公募要領では、
ROIはあくまで順位付け要素のひとつ
高いROIは評価される
そして、
ROIだけで採択が決定するわけではなく
実際は、

　事業内容
　海外展開戦略
　構造改革要素
　過去実績
　ROIの蓋然性

などから総合的に評価される
とされています。

＜公募要領：審査概念フロー＞


蓋然性とは、
ある事柄や事象が実際に起こると
見込まれる可能性や確からしさの度合いで、
ビジネスや法律、リサーチなどで
「確かにこれは起こりそうだ」
と判断できる根拠付きの見込み
を指します。

つまり、
算出したROIは300％です！
という数字そのものよりも、

これが根拠で、こうなる、
だから、ROIは300％
という
数字に合理的な根拠を示せるかどうかが重要

です。

IP360補助金のROIは、
単純な計算では成り立ちません。
売上高ROI・投資額ROIという
2種類ROIの数値が高い
のはアピール要素になり得ますが、
ROIの数値が高いこと自体に
意味があるのではなく、

なぜ補助金によって売上が増えるのか
なぜ補助金によって追加投資が生まれるのか
その根拠は客観的に説明できるのか

という

事業ストーリーの蓋然性

が審査で問われます。

ROIの計算を済ませた
だけの状態と、
審査で納得してもらえるROIになっている
という状態は全く別物です。

特にIP360補助金では、
ターゲットのコンテンツや事業モデルによって
ROIの算出要素や考え方、説明方法が
がらっと変わります。
申請する事業者側では合理的だ
と思っていたROIが
審査委員会のような第三者から見れば
説明不足、矛盾している
というケースも少なくありません。
採択可能性を高めるためには、
申請前の段階で、客観的な視点から
ROIのロジックを検証しておきたいところです。




【実際のROI相談で多いのは「説明方法」】

ちなみに、
これまで当事務所へのROIに関するご相談で
多かったのは、
「ROIの計算方法がわからない」
ではなく、むしろ、
「計算をするにはしたが、
　このROIで審査に通るかがわからない」
というものです。

IP360補助金では、
ROIの数値だけでなく、
その算出根拠や蓋然性も評価対象になります。
だからこそ、
提出前の第三者チェックには大きな意味があります。




【御社の設定ROIを事前に確認しませんか】

WINDS行政書士事務所では、
IP360補助金の申請をご検討、準備中
の事業者さま向けに、

ROIセカンドオピニオン
算出コンサルティング

を承っております。

単なる計算代行ではなく、

　ROI算出ロジックの妥当性検証
　補助金あり/なしシナリオの整理
　売上高・投資額ROIの分析
　審査委員視点でのリスク評価
　事業計画との整合性チェック

まで含めてサポートします。

　自社のROI計算方法自体が正しいかわからない
　一応数字は作ったけど自信が持てない
　補助金あり/なしの設定が妥当か判断できない
　ROIの根拠をどう説明すればいいかわからない
　投資額ROIに追加投資を含めていいかわからない
　申請前に第三者の意見を聞いておきたい

こういったお悩みをもつ事業者の皆さまは、
是非こちらまでご相談ください。

採択されるROIとは、
高いROIではなく、「説明できるROI」です。